S’occuper de la vente ou de la location d’un bien immobilier n’est pas une mince affaire. Il est impératif d’avoir des connaissances dans plusieurs domaines, comme la négociation, le droit ou encore les relations publiques. Ainsi, pour espérer devenir agent immobilier, il existe des critères à respecter.
Les formations pour acquérir le savoir-faire nécessaire
Souvent, un agent immobilier est vu comme le principal intermédiaire entre un propriétaire et d’éventuels acheteurs et loueurs, ou vice-versa. C’est un métier complexe et il est important pour toute personne intéressée de trouver une formation adaptée à son profil. En effet, il va falloir assimiler un certain nombre de compétences afin d’obtenir la carte professionnelle y afférente. Pour bien choisir le cursus à suivre, il est important de bien se rendre compte des fonctions que doit remplir l’expert. Il est souvent chargé d’effectuer les recherches de maison, d’appartement ou de locaux professionnels, en fonction des besoins de ses clients. À lui également d’assurer la promotion des propriétés pour qu’elles puissent trouver preneur. Il s’occupe aussi de la partie administrative et sécurise les transactions dont il a la charge.
De ce fait, les options sont diverses en ce qui concerne les programmes d’apprentissage. Le mieux serait d’avoir, au moins un Bac+2. Un BTS professions immobilières sera notamment parfait. Par ailleurs, certains étudiants n’hésitent pas à aller jusqu’à la licence ou même au master en droit de l’environnement et de l’urbanisme par exemple. Les personnes titulaires de diplômes en commerce, en marketing ou encore en communication peuvent aussi envisager une reconversion. Pour cela, il existe des formations professionnalisantes qui ne durent pas longtemps. Il est même possible de les faire financer grâce à son CPF ou Compte Personnel de Formation. Les organismes spécialisés sont nombreux à proposer des cours qui gratifient d’un certificat reconnu.
Plusieurs qualités humaines à avoir
Pour devenir un gestionnaire immobilier de renom, certaines qualités sont aussi incontournables. Tout d’abord, une grande partie de son travail se passe sur terrain. De ce fait, il doit faire preuve d’une très grande mobilité. Entre les visites et la recherche de la perle rare, rester assis derrière un bureau l’empêchera d’être efficace. Dans certains cas, ses clients se trouvent dans une autre ville ou carrément dans un autre pays. Il doit ainsi être les yeux et les oreilles de ces derniers. Avoir un permis de conduire est d’ailleurs un critère de premier ordre.
Évidemment, il va falloir avoir la fibre commerciale. Comme il est question de conclure des contrats tout en tirant profit, les capacités de négociation seront essentielles. Le sens du contact et de la communication devrait aussi beaucoup aider. Par ailleurs, la diplomatie sera également requise surtout que certains clients peuvent se montrer grincheux ou désagréables. La rigueur, le sens de l’observation sont aussi de mise. Pour développer ses compétences ainsi que ces différents softs skills, le choix de la structure formatrice sera capital. Certains instituts permettent même de profiter d’une approche BtoB afin de gérer un portefeuille regroupant plusieurs types de prospects.